社會化網(wǎng)絡營銷流量應用技巧

發(fā)布時間:2012-01-30 發(fā)布者: 點擊:

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社會化流量一般來自微博和SNS社區(qū),從目前國內(nèi)的情況來看,SNS主要有三個,QQ空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng),QQ空間流量大,但用戶質(zhì)量低,后二者 流量也不大,用戶質(zhì)量也不行,都已經(jīng)不再朝陽。微博主要是新浪和騰訊,總和上看,微博的流量及流量質(zhì)量遠大于SNS社區(qū),所以目前國內(nèi)社會化網(wǎng)絡營銷的重 點說白了就是在兩大微博和QQ空間上的推廣。

  目前有一種說法很熱門,即社會化推送將取代搜索引擎。一開始我也比較認同,但現(xiàn)在來看,為時尚早。

  首先說,QQ空間,它可以作為維系客戶關系的一個通道或在網(wǎng)絡宣傳中起到輔助作用,我們可以有效利用QQ空間的高粘稠度屬性來為我們的網(wǎng)絡營銷提供幫 助。但它也有不足的地方,QQ空間普遍被人們貼上了一個標簽,即小孩玩的東西。建立QQ空間和發(fā)布信息門檻比較低,所以QQ空間從普遍范圍來看,信息的質(zhì) 量度低,可信度差,人們很難相信QQ空間上能有什么有價值的商務信息。

  微博,是一個很好的網(wǎng)絡營銷工具,它可以塑造輿論領袖,作為客服或作為官博發(fā)布公告。

  微博的用戶質(zhì)量能比QQ空間稍高一些,但是精英用戶在整個用戶群中的比重仍然很低,雖然微博是一個非常好的網(wǎng)絡營銷平臺,但是要做到在這個平臺上聚合 你的潛在目標客戶的成本仍然很高,對于很多企業(yè)來講,還是做不到。另外微博有一個硬傷,就是只言片語無法反映商務信息的全貌,140個字很難介紹一個稍大 一點的業(yè)務。這便限制了微博在網(wǎng)絡營銷中宣傳屬性的使用。

  社會化流量,雖然很大,以后也會越來越大,社會化流量的獲取成本相對于搜索引擎獲取流量的成本也要低很多,但以上特性決定了,社會化流量不適合用來推 廣價格高一些的產(chǎn)品或服務,例如,我們很難通過微博上的一條100多字的介紹,就引進一臺幾萬元機器設備,我們也不會通過QQ空間里分享的一個鏈接而購買 價值十幾萬的系統(tǒng)。

  社會化流量適合做一般的消費品或廉價服務的推廣,即購買不需要大腦考慮太多要素,可以憑感性認識果斷決定是否購買,即使決策失誤也不會承受重大損失的 商品。想到了嗎,對,它更適合電商,能做電商的產(chǎn)品,都適合社會化流量,所以電商網(wǎng)站一定要注重社會化網(wǎng)絡營銷,例如,移不動網(wǎng)絡營銷提供的電商網(wǎng)絡營銷 解決方案。

  由于人們普遍對主動上門推銷的商品不屑一顧,而更愿意相信自己尋找的商品,尤其是高價格的商品,人們的這一習慣,短時間內(nèi)難以改變,這決定了搜索引擎在很長一段時間內(nèi)仍然是企業(yè)的主力網(wǎng)絡營銷客戶,搜索引擎獲得的流量質(zhì)量遠高于社會化流量的質(zhì)量。

  從目前的趨勢來看,搜索引擎也在變化之中,也在逐漸融合社會化工具,社會化工具對搜索結(jié)果的影響也在逐漸加大,百度提供了百度分享工具,以后很有可能 會成為網(wǎng)站的標配,分享的次數(shù)將在搜索結(jié)果中顯示出來。這會對客戶的鼠標點擊行為產(chǎn)生影響,用戶當然更傾向于點擊喜歡人數(shù)更多的網(wǎng)頁,而不再僅僅是從上往 下點。董敬一個人博客http://www.djycn.com QQ:543646 (中國移不動)