發(fā)布時間:2011-04-08 發(fā)布者: 點擊:
據(jù)鄭州啟凡軟件了解中國的團購網(wǎng)站首度超過不下于5000家.現(xiàn)在這些團購網(wǎng)站共同面對的一個問題就是用戶對自身的信任度問題,擺放在了大家的面前.用“狂熱”一詞來形容國內(nèi)的團購行業(yè)再恰當(dāng)不過。僅一年時間,就實現(xiàn)從零到五千家的突破。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止 2011 年 5 月,團購網(wǎng)站數(shù)量達5048家的總量。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)下了同類型網(wǎng)站數(shù)量多的世界紀錄。另據(jù)DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的 2011 年中國網(wǎng)絡(luò)團購調(diào)查報告顯示,目前使用手機團購的用戶比例已近 2 成,手機網(wǎng)民成為團購的新生力量。
在同質(zhì)競爭升級的同時,消費者也對團購進行了更理性的思考,選擇性地進行團購;ヂ(lián)網(wǎng)評論人士王鵬輝指出,目前內(nèi)地團購網(wǎng)站仍處于發(fā)展階段,隨著市場的成熟,消費者的品牌認知會變得成熟,市場的準(zhǔn)入門檻會被抬高,自然而然就會變得規(guī)范。
團購網(wǎng)站膨脹現(xiàn)狀
自2010年1月,中國一家團購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線之后,美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站相繼上線,一時間,形成了團購網(wǎng)站遍地開花的局 面。團購吃喝玩樂,團購房子車子,甚至團購去越南相親……中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至目前,全國登記備案的團購網(wǎng)平均一天誕生7.3家。僅 今年3月一個月內(nèi),團購網(wǎng)站的數(shù)量就增加了732家,速度驚人。而除了一些中小企業(yè)外,其中不乏騰訊、阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、百度、盛大等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
團購這種新型的消費形式,對于消費者來說,省下了大把金錢,對于商家來說,既吸引了客源又提升了口碑,大眾商家兩邊樂,因此團購受到了消費者和商家的雙重追捧,而這也是團購網(wǎng)站激增的主要動力。
日前,某知名團購網(wǎng)站做了一項調(diào)查問卷,在參與問卷調(diào)查的網(wǎng)友中,平均每3人就曾有過網(wǎng)絡(luò)團購的經(jīng)歷,其中參與團購者多是具有高學(xué)歷平均年齡為 25-50歲的女性白領(lǐng)。業(yè)內(nèi)人士估算,今年中國團購市場交易額預(yù)計將達600億元,比去年增長約40%。未來5年,中國團購市場交易額年均增長率仍將以 40%-50%高速增長。
繁榮背后凸顯誠信軟肋
伴隨團購網(wǎng)數(shù)量快速增加的,是消費者投訴數(shù)量的直線上升。2010年1-6月份網(wǎng)絡(luò)團購?fù)对V為30宗;而從7月份至今,已經(jīng)超過了800宗,反映團購商品與宣傳的型號規(guī)格不符或產(chǎn)品質(zhì)量低劣,甚至是假貨等問題占所有網(wǎng)絡(luò)團購?fù)对V的55%。
易觀國際認為,過快的增長掩飾了很多潛在的風(fēng)險。如企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險:為了滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求,企業(yè)在短期內(nèi)快速的膨脹,容易導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素,管理存在風(fēng)險;另外,過多的重視業(yè)務(wù)指標(biāo)無疑會弱化客戶服務(wù)的能力,導(dǎo)致用戶體驗效果下降。
由于團購網(wǎng)站的門檻較低,可復(fù)制性強,市場中的同質(zhì)化嚴重。因此,對于那些模式單一、服務(wù)質(zhì)量差的團購網(wǎng)站將會失去生存基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查顯 示:2.3%的人參加過團購之后不再想?yún)⒓?消費者權(quán)益無法保證(51.5%)、產(chǎn)品質(zhì)量問題(43.1%)、售后服務(wù)不到位(38.9%)、信任度不高 (34.7%)是主要原因。從消費者權(quán)益無法保證(51.5%)可見,半數(shù)人認為團購網(wǎng)站缺少誠信是個大問題。某愛團購的白領(lǐng)就抱怨說:“現(xiàn)在團購網(wǎng)站廣 告越做越大,但給消費者的實惠卻在縮水。有的團購優(yōu)惠承諾沒法兌現(xiàn),有的產(chǎn)品質(zhì)量以次充好,還打著‘團購’的旗號搞促銷,其實價格比商店里賣的還貴。”
消費者理性選擇折射發(fā)展拐點
不少消費者表示,在團購中看重的還是團購產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。由于團購網(wǎng)站中普遍存在虛假標(biāo)價現(xiàn)象,消費者也考量團購是否真能帶來優(yōu)惠。于是網(wǎng)上正在流行一種特殊的兼職,不僅能免費吃喝玩樂,還能領(lǐng)工資,這就是團購體驗員。
易觀國際提醒,目前團購網(wǎng)站出現(xiàn)幾點趨勢值得關(guān)注。一方面團購網(wǎng)站開始提升用戶體驗,并以此為核心,深入本地化,對商戶資源進行規(guī)范化的管理, 保障服務(wù)水平。如對退款服務(wù)、評價體系、預(yù)約服務(wù)的嘗試,都是團購網(wǎng)站對用戶服務(wù)體驗的改善;另外,團購網(wǎng)站對于商戶的管理也逐成體系,通過信用體系、賬 期管理、數(shù)據(jù)支撐等方式對商戶服務(wù)的管理,也將成為運營焦點。
的確,只有那些擁有龐大商戶和會員基礎(chǔ)、同時又能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合型團購網(wǎng)站才會成為后贏家。在拼資源、拼服務(wù)的時代,網(wǎng)友、商戶、網(wǎng)站需 達成三贏原則。未來單純的團購模式很難獲得突破,如何能提供滿足這些本地商戶成長發(fā)展中配套的完整市場營銷方案才是未來市場發(fā)展的趨勢。而這也是廣大消費 者愿意看到的,團購只有樹立起誠信與服務(wù)的經(jīng)營大旗,才能獲得用戶的認可。
5000多家的團購網(wǎng)站,誰能脫穎而出,后還是消費者說了算。消費者在團購中看重的還是團購產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,對于各大團購網(wǎng)站的“血拼”等拼眼球的炒作行為,消費者已有很強的免疫力,他們更看中實實在在的好處。